Como aumentar a rentabilidade de um Alojamento Local sem aumentar o número de reservas?

Mais reservas nem sempre significam mais dinheiro.

Esta é uma das ideias mais importantes na gestão profissional de um Alojamento Local.

Um imóvel pode estar quase sempre ocupado e, ainda assim, estar a gerar menos receita do que poderia.

Porquê?

Porque rentabilidade não depende apenas da quantidade de reservas.

Depende de quanto conseguimos obter de cada noite disponível e, sobretudo, de quanto sobra depois dos custos.

O preço certo pode valer mais do que uma reserva extra

Imagine dois apartamentos semelhantes.

Um está ocupado durante mais noites, mas pratica preços baixos.

O outro tem menos noites vendidas, mas consegue um preço médio superior.

No final do ano, o segundo pode gerar mais receita.

É por isso que, na StayByMe, não olhamos simplesmente para a taxa de ocupação.

Analisamos a procura, a época do ano, a localização, o comportamento do mercado e o próprio imóvel para perceber qual é o preço adequado em cada momento.

Porque o objetivo não é ter o calendário cheio a qualquer preço.

É rentabilizar cada noite.

A sazonalidade faz toda a diferença

O Porto não tem a mesma procura durante todo o ano.

Há períodos em que a procura aumenta significativamente e outros em que é necessário trabalhar de forma diferente para captar reservas.

Um preço fixo durante 365 dias dificilmente será a melhor estratégia.

A gestão profissional passa por adaptar a estratégia ao momento:

Época alta → maximizar receita

Época intermédia → equilibrar preço e ocupação

Época baixa → estimular procura

E, por vezes, uma pequena alteração no preço ou nas condições de reserva pode fazer uma diferença significativa no resultado final.

Mas o preço não é tudo

Um apartamento pode ter um enorme potencial e não o estar a aproveitar.

Fotografias pouco apelativas.

Uma descrição que não valoriza o imóvel.

Comodidades mal comunicadas.

Um posicionamento errado.

Preços que não acompanham a procura.

Pequenas falhas que, isoladamente, parecem pouco importantes.

Juntas, podem representar uma diferença significativa na faturação anual.

É por isso que uma boa gestão começa muito antes de aparecer uma reserva.

E existe ainda outro lado: os custos

Aumentar a faturação é importante.

Mas faturação não é rentabilidade.

Cada reserva pode envolver custos de plataforma, limpeza, lavandaria, consumíveis, manutenção e outros encargos.

Por isso, uma estratégia verdadeiramente orientada para o proprietário deve procurar responder a uma pergunta muito simples:

Quanto dinheiro fica efetivamente para o proprietário?

É essa métrica que interessa.

Então, qual é o segredo?

Não existe uma fórmula única.

Cada imóvel tem:

• uma localização;

• uma procura;

• uma tipologia;

• uma concorrência;

• um público;

• uma sazonalidade;

• e um potencial diferente.

Por isso, estratégias que funcionam muito bem num apartamento podem não funcionar noutro.

O que faz a diferença é analisar os dados e tomar as decisões certas no momento certo.

É isso que fazemos na StayByMe

Não procuramos simplesmente aumentar o número de reservas.

Procuramos maximizar o resultado do imóvel.

Trabalhamos diariamente sobre aquilo que realmente influencia a rentabilidade:

Preço → Apresentação → Distribuição → Experiência → Operação

E acompanhamos os resultados para perceber onde existe margem para melhorar.

Porque, no final, a pergunta não deve ser:

“Quantas reservas teve o meu apartamento?”

Mas sim:

“Quanto poderia ter rendido?”

Tem um imóvel no Porto?

Fale connosco e descubra o potencial do seu imóvel em Alojamento Local.